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Source : https://www.affairesdirect.fr/le-batna-en-negociation-5-cas-pratiques-pour-exceller-en-entreprise/
L'expérience montre que les solutions alternatives incluent souvent des clauses de tacite reconduction ou des facilités de paiement adaptées.Les réflexes gagnants face aux objectionsFace aux objections, la maîtrise du BATNA offre un avantage stratégique significatif.